企業(yè)如何寫軟文，才能讓品牌硬起來?

    企業(yè)為什么鐘愛軟文?因為在提高產(chǎn)品曝光量、品牌知名度的營銷路上，軟文幾乎是所有的營銷推廣方式中性價比最高的一種選擇，但面對自己運營的產(chǎn)品，文案們每天每月每年都在寫著同一個產(chǎn)品的軟文，直至心力枯竭，到底該如何堅持下去?在寫好軟文這條路上企業(yè)們需要哪些硬功夫?

 什么是軟文?

    給用戶展現(xiàn)一篇有吸引力、有價值的文章，然后把品牌植入進去，拉用戶于無形之間。

　　企業(yè)該如何寫軟文?

    寫軟文之前需要明確一些關(guān)鍵性要素，第一，你的軟文主題是什么?這需要根據(jù)你的產(chǎn)品最佳優(yōu)勢來做決斷，比如同樣是麥片，換了奧巴馬與麥凱恩的限量包裝，價格翻番依然賣的火爆，Airbnb創(chuàng)始人曾經(jīng)就是憑著這份設(shè)計讓麥片大賣進而緩解了公司的瓶頸;第二，要注意多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同;第三，激發(fā)用戶共鳴、提高用戶對產(chǎn)品的信用度。

    369營銷，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營銷顧問教你幾招：

　　1、標題的套路

    常規(guī)標題中力帶“恒定指數(shù)詞”。中規(guī)中矩的標題雖然不能給用戶帶來太多的視覺刺激，但卻能讓用戶第一時間知道你在寫什么，比如“企業(yè)如何寫軟文”、“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒做好怎么辦?”“軟文標題5大規(guī)則!”……了解SEO知識的可以適當研究下恒定指數(shù)詞，這樣就可以在讓用戶一眼明了你的內(nèi)容的同時，又保證了軟文會帶給你的長久流量。

    特定的用戶、具體的數(shù)字能帶來更大的威力。“雙魚座的女生更怎樣怎樣”，“90后創(chuàng)業(yè)的一起來聊聊……”，“我用10年寫了3000多篇軟文才知道企業(yè)文案該這么做”……前兩個標題主要是把內(nèi)容設(shè)置在特定的人群中，這樣更容易找到“精準用戶”，也更容易讓你的“精準用戶”們產(chǎn)生共鳴，最后一個標題則是利用數(shù)字的力量帶給用戶震撼感。

    學會正經(jīng)的吹牛?；ヂ?lián)網(wǎng)很多故事真真假假難辨，但是如果企業(yè)們在寫軟文時把產(chǎn)品最好的一面展示出來，并在此基礎(chǔ)上造勢，事實也好吹牛也好，都能獲得意想不到的效果。“市值40多億!150萬起家的某某公司拿某某產(chǎn)品做了什么”，“史上最瘋狂的斷貨王”……

     在標題的套路上，A5營銷，企業(yè)身邊的產(chǎn)品營銷顧問勸企業(yè)朋友們，記住兩條：尋常路伴著SEO知識走，剩下的“不走尋常路”就好，只要能吸引眼球，想怎么試怎么試。

2、內(nèi)容的走心

    怎樣的內(nèi)容才叫走心?我們回到文章最初提到的“企業(yè)該如何寫軟文?”中去，第一，要注意軟文主題是什么?第二，要注意多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同;第三，激發(fā)用戶共鳴、提高用戶對產(chǎn)品的信用度。

    軟文的主題永遠要立足于產(chǎn)品的優(yōu)勢，規(guī)避產(chǎn)品的劣勢。比如，你去某家大型公司招聘，你很宅很不會交際，沒有好的文憑，這時候你該怎么突顯自己?把你做項目的成功案例寫上去，把你在24小時之內(nèi)寫出的小程序放上去……
如何多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同?你生產(chǎn)銀杏又，就要知道寫出消費者對食用油的主要需求，你的銀杏油都能滿足，還要記錄你的工廠有多專業(yè)，科技上跟哪些協(xié)會有過交流，你的同行是如何評價你們的產(chǎn)品的……

    越是角度多，越是能讓用戶更信任你的產(chǎn)品，進而提高用戶對產(chǎn)品的新用戶。

    什么是共鳴?不是多高大上的產(chǎn)品設(shè)計，而是更貼近用戶生活的走心處理。